– Vi har vokst kontrollert i et krevende marked

Da Eivind startet opp som forhandler, var virksomheten mindre og hovedsakelig rettet mot rehabilitering og eneboliger. I dag har selskapet flere ansatte, og jobber med både rehabilitering, nybygg av eneboliger, og leilighetsprosjekter i et større omfang enn tidligere

– Vi har vokst, men i et tempo vi kan håndtere. Det har vært viktig for oss å bygge stein for stein og ha kontroll underveis. Samtidig er vi stolte av å ha fått til utvikling i et marked som har vært krevende, sier han.

Ifølge Eivind har nøkkelen vært å kombinere lokal forankring med mer strukturert drift.

– Det er mer arbeid bak hvert salg nå. Kundene bruker lengre tid, og bankene stiller flere krav. Da må vi være mer bevisste på hvilke prosjekter vi går inn i og hvordan vi følger dem opp.

Fast kontaktpunkt

Han trekker særlig frem betydningen av å ha én fast regionssjef å forholde seg til.

– Vi slipper å forklare situasjonen vår på nytt hver gang. Ole Håvard kjenner både oss og markedet vårt. Det gir forutsigbarhet og gjør dialogen mer konkret.

Regionssjef Ole Håvard Olsen har selv bakgrunn som byggmester. Det mener han er en forutsetning for å kunne bidra operativt.

– Forhandlerne står midt i kalkyler, kundemøter og prosjektgjennomføring. Da må oppfølgingen være praktisk og relevant. Det handler om å forstå hverdagen deres, ikke bare se på tall, sier Olsen.

Oppfølgingen skjer både gjennom jevnlig dialog og ved besøk lokalt hos forhandlerne.

– Det er viktig å være til stede og se hvordan virksomheten faktisk drives. Markedene er ulike, og løsningene må tilpasses deretter, sier han.

Vil du vite mer om hva vi kan tilby deg som forhandler i VestlandsHus? Trykk her!

Mer bevisste valg

For Midt-Telemark Bygg har utviklingen handlet om å utvide virksomheten gradvis – og samtidig bli tydeligere i prioriteringene.

– Vi har blitt mer selektive på hvilke prosjekter vi tar. Det gir bedre kontroll på kapasitet og lønnsomhet, sier Eivind.

Han mener sparringen med regionssjef har bidratt til nettopp dette.

– Noen ganger trenger man et utenfra-blikk. Det gjør at vi tar mer gjennomtenkte beslutninger.

Ifølge Olsen er målet å bidra til sunn utvikling over tid.

– Forhandlerne er selvstendige selskaper. Vår rolle er å bidra med struktur, erfaring og systemer som kan gjøre hverdagen mer effektiv. Det handler ikke om å presse frem vekst, men om å bygge robuste virksomheter.

Vi leter nå etter vår neste regionssjef på Vestlandet. Se stillingsannonsen her